Плюсы и минусы самостоятельной продажи квартиры

Бывают случаи, когда, желая сэкономить, люди лишаются всего. На вопросы о том, что включает в себя понятие «безопасность сделки», отвечает руководитель офиса на пр. Ленина, 105 АН «Жилфонд» Дмитрий Чигарев.

— Дмитрий Георгиевич, почему люди не хотят обращаться в агентства недвижимости?

— Желающие сэкономить изначально не представляют себе схему сделки и весь объем работы специалистов по недвижимости. Как продавцы, так и покупатели квартир думают, что смогут самостоятельно совершить сделку и при этом ощутимо сэкономить. Мы все знаем, что продажа или покупка недвижимости предполагают операции с крупными денежными суммами. А там, где большие деньги, нередко бывает и криминал. И даже зная об этом, наш народ по-прежнему надеется на «авось».

Разумеется, существуют исключения из правил. Например, когда вы продаете квартиру своим родственникам, друзьям или соседям, которых вы двадцать лет знаете и в их репутации не сомневаетесь. В таком случае вам необходимо будет обратиться только к юристу во избежание ошибок при оформлении документов.

— Вы же не ставите сейчас перед собой задачу кого-то напугать?

— Разумеется, нет. Давайте посмотрим правде в лицо. Хватит обходить сложные вопросы мягкими и не всегда однозначными фразами, которые ни о чем не говорят, а вводят народ в заблуждение. Давайте называть всё своими именами. В прессе крайне редко освещают вопросы, связанные с криминалом в сфере недвижимости. И это не означает, что криминала нет. Он есть, к сожалению. И горожане по незнанию, неграмотности, а нередко и по наивности, теряют своё жилье, доверившись неизвестно каким покупателям.

— С чего должен начать человек, желающий продать квартиру?

— Первый шаг в продаже квартиры — это рекламирование объекта, т. е. подача объявления. Согласитесь, что это не трудно сделать самостоятельно. Открываете газету с объявлениями о продаже и по аналогии составляете рекламный текст о своей квартире. Дальше вы размещаете свое объявление в газетах. Особо продвинутые продавцы могут воспользоваться интернетом и разместить свою информацию на сайтах с объявлениями о продаже недвижимости. 

— И что же в этом неправильного?

— Всё правильно. Продавец дает объявление, и дальше начинается самое интересное. Ему звонят, расспрашивают поподробнее об объекте продажи и, совершенно логично, желают посмотреть квартиру. Население нашего города — это более 700 тыс. человек. Возникает вопрос: а вы знаете, кому вы будете показывать квартиру? Кто придет в ваш дом? Ведь это может быть, кто угодно. Придя в квартиру, профессиональным взглядом они окинут обстановку, тип замков, а также выяснят, кто в квартире проживает. Сами понимаете, чем это всё может обернуться.

— Обязательно ли продавцу заключать договор с агентством?

— Это каждый вправе решать самостоятельно. Никто никого ни к чему не принуждает. Но, заключив договор с агентством, вы получаете самое главное — гарантии безопасности сделки. Агентство рекламирует квартиру продавца на своем сайте, затем в электронной системе объявлений, а также объявление с фотографией квартиры будет размещено в специализированных изданиях по продаже жилой недвижимости.

— Что происходит после заключения договора?

— Ваш персональный риэлтор будет подбирать для вас потенциальных покупателей, проверять документы, организовывать показы в удобное для вас время. Перед показом клиент, желающий посмотреть вашу квартиру, должен подписать «информационный договор», где указывается вся информация о нём — его паспортные данные, контакты. Если человек вдруг отказывается представить свои документы для заполнения такого договора, мы говорим ему «до свидания» и далее не работаем с ним. Такой подход отсеивает лишних людей. Кроме того, фотографии вашей квартиры будут находиться в базе агентства, и покупатели смогут увидеть их, не приезжая лишний раз к вам домой. Если же покупателя заинтересует ваша квартира, то он сможет вместе с агентом приехать, посмотреть и на месте обсудить возможность покупки, стоимость, все нюансы и детали.

— Допустим, два человека договорились о купле-продаже квартиры. Что дальше они должны предпринять?

— В процессе покупки или продажи недвижимости в определенный момент встает вопрос денежных расчетов. Вернее, сначала возникает вопрос о том, как и где будет заключаться соглашение о совершении сделки — выплата аванса или задатка. Это суммы, как правило, внушительные. Где будут производиться расчеты? В продаваемой квартире? В коридоре в юстиции? Согласитесь, это не самое удобное место для денежных операций.

— Что для этого предусмотрено в агентстве?

— В агентстве созданы все условия для переговоров, заключения сделки и денежных расчетов. Есть специальные кабинеты с видеонаблюдением, купюросчетными машинами и детекторами валюты. Персональный риэлтор ведет сделку до задатка, дальше «дело» переходит к юристам-экспертам. Проверка и оформление документов — чрезвычайно ответственный процесс. У экспертов уже глаз наметан, они знают все тонкости работы с юстицией. Ведь, например, даже отсутствие двух точек у буквы «ё» в фамилии продавца в одном из документов (по недосмотру паспортистки) может приостановить регистрацию прав собственности, вернуть документы из юстиции на доработку и продлить срок сделки на 10–20 дней. Согласитесь, что самостоятельно решать подобные вопросы весьма проблематично. Гораздо проще доверить их решение профессионалам.

По всем вопросам, связанным с покупкой, продажей и обменом жилья, обращайтесь в агентство недвижимости «Жилфонд» по тел. (3852) 201-001.

Варианты квартир можно посмотреть на сайте агентства.