Как правильно пoказать квартиру, чтoбы её купили

07.05.2013 | 836

На данный момент на рынке недвижимости Барнаула сложилась такая тенденция, что продавцов квартир гораздо больше, чем покупателей – об этом нужно помнить постоянно. И если вы действительно хотите продать квартиру, не пренебрегайте нехитрыми правилами показа квартир. Какими? Расскажет руководитель офиса АН «Жилфонд» в Барнауле Барсукова М.Ю.

       

       К ПОКАЗУ БУДЬ ГОТОВ 

       Вот, например, весьма распространенная ситуация. Звоним продавцу

       - Продаете квартиру? Можно ее показать

       - Да, квартиру продаем, но до пятницы (или до конца месяца, или до какого-то другого срока) не показываем – у меня дача (или еще что-то - здесь тоже варианты могут быть самые разнообразные). 

       Поверьте, покупателям есть из чего выбирать. Не посмотрят вашу квартиру, посмотрят другую, и, возможно, сразу же ее и купят. А могли бы – вашу. Вы же потом будете ждать неизвестно сколько, не исключено, что и цену придется снижать. И все потому, что не смогли или не захотели в нужный момент отложить другие дела. Расставьте приоритеты: что для вас важнее – квартиру продать или грядку на даче вскопать

На фото вариант101334. 1-комнатная квартира, ул. Малахова, 144, Индустриальный район. Цена: 1970 тыс.руб.

       СНИМИТЕ ЭТО НЕМЕДЛЕННО 

       Если в квартире есть маленькие дети, мы об этом покупателя перед показом обязательно предупреждаем. На всякий случай, чтобы он отнесся снисходительно, если вдруг что. Называя вещи своими именами, «если вдруг что» - это полнейший беспорядок в квартире. Понятно, что молодая семья с детьми потому и продает квартиру, что им стало тесно, и они хотят купить другую, побольше. Понятно, что дети все разбрасывают, а мама не успевает за ними прибирать. Но на потенциальных покупателей беспорядок производит отрицательное впечатление

       Поэтому, если вам надо продать квартиру, не старайтесь себя оправдывать тем, что у вас маленькие дети. Лучше постарайтесь перед приходом покупателей навести хотя бы относительный порядок. Мы всегда предупреждаем о показе заранее и у вас есть время для того, чтобы, по крайней мере, собрать разбросанные вещи. И уж конечно нужно снять пеленки с веревки, если вдруг вы их сушите в квартире

На фото вариант210197. 2-комнатная квартира, ул. Юрина, 233, Ленинский район. Цена: 2100 тыс.руб.

       ДОМАШНИЕ ЛЮБИМЦЫ 

       Серьезные проблемы порой возникают, когда в квартире живут собаки-кошки. Как правило, они все очень остро пахнут. Продавец часто не замечает уже этот запах, потому что привык к нему. А у покупателя это вызывает отторжение. Так что, в этом случае, готовя квартиру к показу, особое внимание уделите возможному источнику неприятного запаха. Следите, чтобы лоток был чистый. Хорошенько проветрите квартиру. Только не надо непосредственно перед приходом покупателей брызгать дезодорантами и духами. Сочетание какого-нибудь ландышевого аромата спрея с запахом кошки может дать сногсшибательный результат: посторонний человек постарается как можно быстрее покинуть помещение

       Самого же домашнего любимца на время показа, если есть такая возможность, лучше закрыть на лоджии или балконе, чтобы вообще его не видели. Владельцам кошек и собак иногда трудно представить, что кому-то может не понравиться их питомец. Но если люди никогда не держали и не держат у себя в квартире животных, их реакцию сложно предсказать и лучше не экспериментировать. 

       Возможно, мягкую мебель не помешает почистить. Когда все кресла и диваны в клочьях шерсти, это выглядит очень неопрятно. Кстати, не помешает обратить внимание на лестничную площадку. Был случай, мы показывали квартиру на третьем этаже, поднимались пешком. Видимо, подъезд не мыли неделю или больше, и вся лестница по краям ступенек была усеяна собачьей шерстью. Даже если это шерсть от соседской собаки, не поленитесь хотя бы подмести подъезд, потому что клиент смотрит не только квартиру. Редко когда поднялся на лифте и сразу в квартиру вошел. И даже в этом случае все равно человек смотрит площадку на первом этаже и там, где квартира. Ему же здесь жить, он выбирает не только четыре стены. Он смотрит, как будет подниматься, как по подъезду проходить. Конечно, не все в наших силах: мы не можем повлиять на то, есть или нет, например, детская площадка во дворе. Но убрать мусор от двери квартиры или с лестницы – это же мы можем сделать? Можем, и надо это сделать

На фото вариант40119. 4-комнатная квартира, ул. Попова, 113, Индустриальный район. Цена: 7500 тыс.руб.

       НА 100 ТЫСЯЧ ДЕШЕВЛЕ 

       Впрочем, вы вправе не обращать никакого внимания на грязь в квартире, немытую посуду в раковине, объедки на столе и прочие «мелочи», и тем не менее рассчитывать на быструю продажу. Но только в одном случае: если цена вашей квартиры существенно ниже, чем у других - при прочих равных условиях. Предположим, однокомнатные квартиры в вашем районе стоят от полутора миллионов рублей и дороже. А вы свою, которая ничуть не хуже других, готовы продать за миллион четыреста. Не готовы? Тогда продолжаем пытаться понять, что поможет покупателю психологически настроиться именно на эту квартиру. Ведь говорят же: зашел и понял, что моя. Вот это как раз то самое

       А психологически на что внимание обращают в первую очередь? На чистоту и порядок, на приятный запах. Очень важно, чтобы квартира не была прокурена – откройте форточки, чтобы свежий воздух был. Если шторы не ахти какие, то лучше их раздвинуть. Окно помойте. Всегда привлекает светлая квартира. Светлая и малозаставленная. Понятно, что если вы там живете, вы не сможете вынести мебель. Но какие-то лишние вещи постарайтесь убрать. Потому что, когда квартира без мебели или ее мало, она смотрится значительно больше по площади, чем заставленная. А когда шкаф, полочка, еще полочка, диванчик, стол, стулья, кресла… и еще все темными шторами закрыто, чтобы скрыть грязное окно, вот и получается коробушка неаккуратная, неопрятная. 

       Несмотря на то, что в большинстве случаев после покупки квартиры планируют сделать там ремонт, но психологический фактор все равно присутствует: человек должен влюбиться в квартиру. Ведь он покупает ее для жизни, а не для того, чтобы просто вложить деньги. Были времена, когда многие вкладывали деньги в недвижимость, но сейчас покупают для жилья. Так и нужно придать жилой вид. Вообще, посмотрите на свою квартиру с точки зрения покупателя. Представьте, что это вы пришли выбирать квартиру, и тогда вам будет, наверное, понятнее, как ее подготовить. 

На фото вариант № 110205. 1-комнатная квартира, ул. Солнечная Поляна, 55 Ленинский район. Цена: 1780 тыс.руб.

       Оставьте заявку на продажу вашей квартиры или задайте вопрос нашим специалистам!

       http://barnaul.jilfond.ru/feedback/sale.php

Поделиться с друзьями